Antonio Maccarrone 
Responsabile Vendite Pakelo Italia da oltre 30 anni

Pubblicato il: 20 Ottobre 2021

Il suo motto, preso dal mondo agricolo, o forse no, parla chiaro: “Avanti tutta!”

Esattamente da 36 anni in azienda, non è membro della famiglia Polacco, ma ne condivide il DNA: il suo stile di vendita professionale, tecnico ed ospitale ha creato il modello per tutti gli agenti di vendita.

Antonio-Responsabile-Vendite

È la memoria storica dell’azienda, la generazione ponte, che manca tra quelle della famiglia Polacco. Oggi gestisce un team numeroso formato da agenti, funzionari e concessionari, a cui con carisma e con una buona dose di ironia trasferisce lo spirito aziendale: “L’onestà e la competenza, in primis. E la costanza nell’impegno”. Un quadro che dipinge la miglior immagine di quelle piccole medie imprese di successo del Veneto, in grado di parlare con i grandi del mercato, come con i più piccoli. 

“Il segreto è rimanere se stessi sempre e puntare alla qualità. A volte senti dire che un buon venditore può vendere qualsiasi cosa: non è vero. Bisogna conoscere molto bene quello che si vende, per avere credibilità sul mercato”. 

Professionisti instancabili, questi sono gli uomini e le donne Pakelo, occupati nel fare ricerca, nel produrre, nel vendere, in una catena di montaggio oliata da valori relazionali quali il rispetto, il tono amichevole, lo sharing knowledge. “Il nostro è un vero lavoro di squadra, tra settori trasversali. Per questo in azienda il turnover è bassissimo: chi lavora qui, non vuol più andar via”. Il “senior” Signor Elio, che non manca di farsi vedere in azienda, gli da ancora del lei. I “ragazzi”, cioè Aldo, Alberto, Rino, gli danno del tu (d’altra parte li ha visti scorrazzare fin da bambini tra i muretti della vecchia sede, vicino alla stazione di San Bonifacio) segno di un passaggio da una gestione padronale “necessaria a quel tempo”, a una manageriale, in cui la delega è l’elemento fondamentale. “All’inizio tutti seguivano tutto, ora ognuno è nella piena funzione del proprio ruolo, cosa essenziale in un mercato dinamico, veloce e brutale per certi versi, in cui se esiti, perdi il treno”. Un professionista duttile ai cambiamenti, Antonio, è in grado di portare flessibilità nei rapporti coi clienti e con i collaboratori. Il premio? Un fatturato che quest’anno cresce a doppia cifra nonostante le difficoltà legate alla pandemia.  

  • Antonio Sales Team At Work
  • Agenti Vendita Con Resposabile
  • Antonio Maccarrone Sales Team

“Siamo sempre stati forti nell’offrire i prodotti più aggiornati sul mercato, anticipando i tempi grazie al nostro lavoro di ricerca”, commenta Antonio, che del lavoro tailor-made ha fatto uno stile relazionale, oltre che un obiettivo commerciale. Cosa che ha aiutato l’azienda nei momenti difficili, quando il settore del suo core business, il movimento terra, ha subito una battuta d’arresto dovuta alla crisi. “Dal 2008 in poi, c’è stato un calo dell’80% per le aziende del settore movimento terra. Noi, a parte una breve flessione, siamo sempre stati in crescita, perché siamo riusciti a conquistare sempre nuovi clienti e a diversificare i settori". Oggi, la nuova frontiera nel conquistare la fiducia dei mercati, oltre alla continua ricerca scientifica, è ottenere le certificazioni più alte, quelle che garantiscono la correttezza di ogni processo produttivo. E il compito di Antonio e del suo team è quello di proporre il meglio ai clienti conciliando tutte le esigenze tecnico-commerciali del mercato.

D’altra parte, iI suo motto, preso dal mondo agricolo, o forse no, parla chiaro: “Avanti tutta!”.

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